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歐哲門窗助力全國終端4S店——江蘇賽區

時間: 2017-04-26 11:30 作者:admin 來源:中訊網
  盡管歐哲門窗終端銷售總體上已經取得了相當好的成績,但明天的考驗比昨天的勝利更教人關切,激烈競爭還在繼續,高端門窗品牌歐哲門窗終端幫扶的腳步也還在延續。繼三月底的福建賽區培訓后,4月初歐哲終端幫扶的足跡又踏上了美麗富庶的江蘇。
  這次終端幫扶活動仍舊以集訓方式進行,集中了江蘇7個城市的專賣店學員。面對學員期待的眼神,歐哲終端小組老師根據培訓內容和具體的人員情況,設置了個性化的培訓活動,寓教于樂,結伴成長。
  大千世界,紛繁復雜,在終端日常運轉中,需要各式各樣的標準和法規維持。在這次終端培訓上,老師傳授了7S管理理念來指導專賣店的高效運轉。為什么終端店面需要7S管理?因為7S管理推進的過程,既是標準確立的過程,也是標準執行的過程。這些標準遍布店面的每個角落,大到整體環境,小到學員的坐立行走,做到充分體現每個員工的價值,大大提高工作效率和店面形象,讓客人感到更舒適,更加信任品牌的力量。
(銷售模擬演練,看“客人”如何給“導購員”出題,看“導購員”如何學以致用。)
  配合7S管理培訓進行的,還有早、晚會制度和一對一,老帶新的培訓制度。在早會制度上,復制了歐哲總部的早會流程,倡導軍隊文化,增強員工執行力。
  這兩種制度的終極目標是發掘終端學員的潛能,讓他們學會反思,懂得多問、多看書、多鉆研,做到勤思考、勤經營自己,努力去提升個人素質,發掘個人價值。培訓后期,老師帶領全部學員進行了一場素質拓展活動。每一個學員都全身心投入,認真去體驗,融入團隊當中,去獲取一份最深切最私密的個人感悟。
  在這次培訓,區域培訓的優勢顯而易見。地理文化的趨同讓終端學員們能更快速地融合共享,同個區域有相似的特點,模式中獲得共享,銷售思路能更加多,讓新加盟的同伴通過集訓,吸收前輩經驗,讓店面盡快步入正軌。同時,又以店面為單位互相形成競爭,進而更認真投入學習,經過培訓,區域專賣店都取得了非常不錯的成績。
  除了門窗品質,吸引客人的還有人情味。有的店面高冷淡漠,讓客人望而卻步,有的店面溫暖親切,讓客人賓至如歸的。這次歐哲門窗終端幫扶圓滿結束,老師與學員們合作,江蘇站只是一個試點,在接下來,歐哲門窗的店面標準化還會推廣全國,協助終端店面用更優雅的姿態開門迎四方來客。



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